| 软文撰写的禁忌 | 2008年9月30日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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 1、忌知己不知彼
通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。比如，某手机卖场要为一款女士专用手机做软文宣传，他们对该款手机深入了解研究后发现该款手机具备很多新功能及高端的配置，于是软文撰写内容便围绕这些新功能、高配置进行诉求，该文对手机的新功能高配置与同档机型进行优势对比，写的十分到位，可刊发后市场反映平平，问题就出在该文操刀者对目标市场了解的不够——女性消费者对手机强大的功能并不十分感兴趣，而更在意手机的款式是否漂亮、新潮、小巧等。后经过调整，从新撰写的软文传播定位在“小资的化装包”（该款手机具备屏幕+镜子功能），不求所有人都来购买，因为这样可能所有人都不会来购买。定位人群特征是：中等收入，年轻且追求流行、时尚的小资一族，软文重点描述该机型时尚高雅的造型设计与小资一族内在气质的和谐搭配及女性补妆时可做镜子使用的功能。软文刊出后市场反映强烈，同样的费用，效果却截然不同。
2、忌软文写作忽视标题
软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。
3、忌软文写作拖泥带水
读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水帐一样，要精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体。
4、忌软文传播无战略规划
传播目的要十分明确，是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了目的便可根据目的制定传播计划：前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。
5、忌篇幅过长过多
如今快速的生活节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告了。增加了版面费用，效果却反而不好。软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容。当然，如药品等行业有其传播的特殊性，篇幅可能较长，但笔者觉得，还是尽可能简短的好，如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分，象写作一样——启、承、转、合，环环紧扣，条理清晰，每句话不可过长，尽可能用短句（每句话10字以内最佳）这样易读易记，自然容易产生阅读兴趣。努力做到读者读你的软文是读这份报刊中最容易阅读的文章。 |
| 编辑本段写好软文的要点 | 2008年9月30日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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（一）以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。
这种宣传不仅提高了企业和产品的市场地位，可以吸引到顾客的关注，也能引起经销商或同行的注意，甚至效仿，在行业内造成口碑。我们知道，行业内的口碑是很重要的，产品的销售链由人组成，一旦业内口碑形成，上上下下的环节都支持我们的产品，那么众口同声的推荐将产生直接的拉力。美的全健康空调、新科洁净空调、海尔氧吧空调的相关主题软文都取得了明显的销售效果，即表明此种手法的成功性。比较需要注意的是，除了抛出概念外，还应该从非常专业的角度诠释概念的技术支持，使得产品更有说服力，这就需要软文操作者花功夫收集全球有关此专业技术的文章，多方参考，多方引证，并征求技术人员的意见，使之合理又有相当价值。
（二）从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。
这种模式操作最成功的莫过于索芙特香皂，当时价格达9元之贵的索芙特木瓜香皂就是以它生动的故事描述、神奇的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者，在香皂市场独树一帜。其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望，并以特有的木瓜香赋予产品神秘的女性味，不仅使它的软文叫人欲罢不能，也有效地促进了购买。我们更应该看到，索芙特的软文虽然夸张得有些不可信，但实际上它的内容都来源于真实。比如讲到日本雀斑小明星，有人会以为是个虚假故事，但又没有办法跑到日本去验证，然而这个小明星却真的是索芙特在日本推广的代言人，索芙特非常巧妙地利用她脸上的雀斑因为代表了她的形象所以不能去除的理由，推介说如果你有一颗明星标志般的雀斑，最好在用索肤特木瓜白肤香皂时要小心谨慎。其实大家都知道斑是很难去掉的，更不用说天天洗香皂就可以去斑白肤了，但索芙特如此宣传着实让人们记住了它的产品。说起这个故事，不免想到如果曹颖早一点象今天这样在演艺界被大众所认识，索芙特一定会请她做代言人，因为她就有一颗不能去掉的形象痣啊。从这个故事中我们可以看到，善于巧妙地运用某些客观现象，换个角度提炼产品的利益，组织一些生动的故事并不是想像中那么简单，更不是无的放矢，而是深入思考、富有创意的表现。
（三）当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。
央视广告部郭主任非常感慨地说，一个点子一种说法如果不重复说，反复说，它还是不可能被人们记住。蒙牛的航天员专用牛奶广告如果不是天天播，反复播，换着花样播，我们的群众可能并不买帐。因为它刚出笼时仅仅借用了卫星发射对接的概念，多少有些牵强，人们在原谅它的时髦性时，根本没有特别觉得蒙牛牛奶怎么样。但是，由于这个广告播的时间越来越长，后来还有一个新的版本讲述航天员专用牛奶的概念，尤其在载人卫星事件已经淡出媒体追捧视野时，它还在播，引发人们对中国航天事业的尊敬，于是，蒙牛牛奶强壮中国人的口号深入人心，大家开始接受“喝蒙牛牛奶对身体最有好处”这样的产品理解，蒙牛迅速成为奶品市场上第一品牌。所以，软文发布也是同样的道理，只有连续性、计划性的操作软文，才能真正取得推广成绩。还是索芙特，它几乎在以后的一两年里都把软文作为最主要的手段，全国各个城市的报纸上都陆续看见它的宣传，故事一个接一个，不重复，却有相当的联系，具体到产品描述时更是完全一样，目的就是反复讲述一个概念。基本上，不少产品在操作软文时都至少把半年作为一个阶段，半年内每周至少见报一次，唯有这样努力的投入才能收到成效。所以软文虽然费用低，但总的投入还是有一定份量的，企业一定要下得了这个决心。
（四）适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记述上，语言尤其要口语化。
这种夸张决不是无中生有、空穴来风，而是在搜罗、分析所有的信息基础上，有根据地作恰当的夸大，并以幽默、传奇式的口吻打中顾客的心。这也可以称之为产品宣传上的包装，比如海尔氧吧抗菌光，如果对空调的技术比较熟悉，就明白它的氧吧就是一个负离子发生器，抗菌光就是一个紫外线光管，但海尔很聪明地把一些大众化词语借用过来，对产品的功效作了适当的比喻夸大，成为业内知名度最高的健康空调品牌。再如排毒养颜胶囊，盘龙云海是最早做这个产品的，也是把排毒和养颜的功效作了夸大，才开拓了一个新的市场。还有除螨，科学调查表明，真正受螨虫困扰的只有少数人，但除螨的产品把螨虫说得到处都有，人人都有，于是这个市场又被打开了。因为上述产品并没有做虚假广告，它的说辞都是有一定道理的，仅仅是宣传的原因作了适当的夸大，在心理上击中了人们对健康的追求，所以这种操作手法有它的成功之处。不过需要注意恰到好处，千万不能言过其辞，做虚假广告。特别在讲到功效时，不可跨越产品本身的局限，天花乱坠地说，否则难免受到查处，给企业带来不必要的损失。
（五）与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻。
这种操作多运用在某个阶段，比如新产品上市、某项公关活动进行时。比较成功的案例有酷儿饮料，它在上市之初配合电视广告、线下活动，刊发一系列具经典意义的软文，让广告业内人士都大为叹服。可口可乐本身是一个新闻报道对象，凡它的动作总是让记者们自动抢着发布，所以酷儿上市时就考虑到利用可口可乐企业品牌，软文的标题极具新闻眼，比如：可口可乐掷一亿打造酷儿饮料品牌（一亿足以吸引关注）、角色行销进入中国（一个对新闻界来说全新的名词）、广告总监谈角色行销（以广告公司人员而非企业人员身份，没有自我推销之嫌）。这些文章虽然出现在新闻、专刊版面，但短期间内发布频繁，无疑是企业操作所为，它能够突破有偿新闻的检查限制，在标题中大胆亮出企业和产品的名号，说明标题本身具有强烈的新闻性质，也证明为酷儿操作这组软文的广告公司极具创意。而这些内容都是通过努力挖掘出来的，非凭空想像。我们在为3M新雪丽大连服装节作策划时，也是考虑到宣传的独特性，邀请了两位著名服装师邓达智、薄涛出席现场发布会，使活动受到服装节组委会的高度重视，特别安排电视台实地采访，软文也作为有偿新闻在报社新闻版面发布，企业和产品的名号直接亮相，这种软文才真正达到最高境界。
在
软文标题的三个必须
一个新闻软文写的水平高低直接决定新闻软文起的效果,新闻软文有它自身的特点和写作技巧,写新闻软文不是写一篇普通文章,不是简单的文字材料堆砌,不是正规的有经验的人是写不出好的新闻软文来的.新闻软文写不好不仅没有效果而且会带来负面影响.其中最总要的就是新闻软文标题要起的好.让读者一看到标题就想看文章内容.看了文章开头就还想往下读.语言要用新闻语言.能让读者读完文章的软文绝对是一篇上乘新闻软文,非专业人员是不能胜任的,单说新闻软文标题其中有三点要把握好
1、标题看上去要有非常熟悉的简单的通俗的字眼
2、标题里要包含和读者利益相关的字眼
3、标题里要包含客户自己的产品关键字 |
| 编辑本段软文的推广： | 2008年9月30日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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1，原创文章。原创内容是大家都喜欢的，也是各个网站都喜欢搜索的。你的原创文章越多，时间久了就会有很多读者来看，这样点击率就会不断的增加，客户群体越来越多。
2，软文的价值。这也是你的文章被收录的条件之一。用简洁明了的语言表达我们的意思，介绍事件，发表自己的观点，传播经验和技巧，有欣赏价值的，这样的文章，不只是受网站的欢迎，还能让别人主动来转载，这样传播的机会很大。
3，关注、追踪热点问题。是的，想让更多人知道你的软文，知道包含在软文里的信息，热点关注的问题也是软文写作的一个要点，只是对热点问题我们要有把握，还要有自己的与别人不一样的观点，人云亦云的话，人们麻木了，落入俗tao,你的宣传是达不到效果的。所以热点，需要我们思维有一定的高度，同时要有创新的观点，不易把握。我们最拿手的就是生活，生意中的感想和经验。用真情分享给大家就可以了。
4，其它宣传要点：比如要有一个吸引人的标题，我们强调过很多次。不再重复。在文章中很随意自然的加上自己的网站、博客、空间等的链接。但是切记不要太多。这样会多一份被搜索的机会。还有一点，可以在大的网站上建立宣传平台，比如百度，新浪等，在有精力的条件下写原创文章，受到更多人的关注，实在没空也要转一些有价值的文章。慢慢积累人气。
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| 编辑本段软文操作的八大技巧 | 2008年9月30日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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论点一：提前做好软文广告计划
论点二：给软文拟一个新闻标题
论点三：用新闻体组织正文结构
论点四：善于运用新闻惯用词汇
论点五：广告信息要巧妙地融合
论点六：遵循新闻排版风格设计
论点七：发布时和新闻粘在一起
论点八：媒体公关工作必不可少
1：提前做好软文广告计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。
软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。
2：给软文拟一个新闻标题
发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。
就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。
《人类可以长生不老？》、《男人流行画眉毛？》、《保肝价太高，市民怎么办？》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城？》……象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，为什么？因为它不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。
2003年的《华商报》上，也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题：
例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”（电器产品）软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗是“智能化便后清洗器”（有人俗称：洗屁股的健康电器），这1篇1131字的软文，完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传，这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性。
例：《重要提示：便后清洁方式得改改》，这是非典后期全国上下声讨卫生陋习时，继《华商报》“审视生活陋习，倡导文明生活”热点专题新闻《入厕陋习得改改》、《家庭生活陋习应该改改》之后，良治电器洗之朗的又一巧借东风之作。至此，洗之朗在软文操作方面的快速反应、精明策划开始显山露水，广告界、策划界和部分企业开始密切关注并纷纷仿效，最终形成了2003年西安的“洗之朗软文模式”。
例：《太空药神舟三号唤醒人间》，这是神舟五号发射前，与《华商报》的新闻《神舟五号预计今升空》同一版面发布的亨通光华“神舟三号”口服液软文广告。在此之前的《神舟三号葫芦里装啥药？》、《太空菌种震动中华》、《国药准字神舟三号横空出世》、《治病机理革命性突破再造人体精气神》、《太空生物药品击中人类三大顽疾》均为彩色半版，象新闻又不是新闻，不是新闻又象新闻，广告效果非常好，大多数人将其当新闻阅读得津津有味。
另外，经常在《华商报》上频频出现的还有《北京同仁堂给男人提个醒》、《悲剧!为女人敲响警钟》、《爱美的女士要当心》、《西安男人“五星级标准”考察“张大宁”》、《为什么肠清茶“疯”行全国》等，也不失为具有吸引力的软文标题。
3：用新闻体组织正文结构
有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏，在此不论。
笔者引用发布在《华商报》上并曾被称为“洗之朗软文模式范本”的一篇软文为例，以供探讨：
《曝光“洗之朗”热销背后》
如何改变人们的便后清洁方式？如何实现以洗代擦？一种名为洗之朗的产品近日在西安悄然兴起。
据悉，“洗之朗”学名智能化便后清洗器，是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高达90%以上。这种电器能够在人们方便之后，通过按键实现温水冲洗下身，它代替了传统的纸擦方式，更卫生、更科学。
记者采访了家住紫薇花园的牛先生。谈到使用体会时，他说：“起初孩子说日本人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗之朗。我曾坚决反对，总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮，而且家中还有高龄老人，对洗之朗的使用体验都感到很满意”！
某商场导购向记者说：洗之朗上市之初，只有一些经常出国的人一看就知道洗之朗是什么，而且购买时也毫不犹豫，因为他们在国外时就普遍使用洗之朗，对洗之朗的使用效果有贴身体会。导购还告诉记者“目前购买洗之朗的人，不仅仅是前卫的时尚人士，购买的普通市民也越来越多，大家已经认识到了洗之朗对生活的重要性”。
据商场负责人讲，洗之朗上柜以来很受顾客喜欢，总是能吸引好多客人，这是我们上柜当初没有预料到的，而且销量也在迅速上升，这个产品前景非常不错，将来肯定会成为家用电器的消费热点。某建材、洁具销售商也对记者说：“销售洗之朗，我并没有要求一开始就能卖多少台。我做代理销售十几年了，对一个产品的市场前景非常重视，洗之朗虽然是个新产品，但将来肯定会是家喻户晓的、家庭必备的电器。目前在西安已经达到了家喻户晓，3—5年内肯定会迅速普及，成为城市家庭的必需品”。
记者在家居超市采访的短短几十分钟里，洗之朗竟然卖出了5台，消费者对这个刚上市的新产品为什么如此青睐？
在开元商城一次购买2台洗之朗的王女士对记者说“我在日本留学时一直用洗之朗，已经习惯了便后水洗，洗比擦不但干净卫生，而且很舒服很方便，是女性预防病菌感染的好产品”王女士的先生抢过话头说“她一听说洗之朗在西安上市，就嚷嚷着买，顺便也给老人买一台。反正也不贵，才一两千块钱，比国外产品便宜了好几千块钱”。
据调查，洗之朗在1995年至1998年间，一台进口的产品在北京和上海售价一般在一万五千元左右，国产的“洗之朗”也普遍卖六千元上下，虽然有过漫长的市场培育，但其昂贵的价格让普通老百姓望而却步，能够购买者也多为当时的“有钱人”。当然，人们对卫生习惯与身体健康没有足够认识，也是推广的另一障碍。2003年前的两年内普遍降价50%左右，最早卖五六千元的产品目前也仅卖到不足三千元。记者发现，洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗，有一款机型仅售980元，这能不让市民动心吗？
良治洗之朗生产厂家的营销副总肖军告诉记者：我们很重视市场需求，虽然目前我们的工作重点是生产研发，但是我们对洗之朗的市场前景非常看好，我们将凭借科学有效的营销手段，精工的日本技术，优势的价格推广市场，我们的定位就是以高品质产品设计满足广大消费者的潜在需求。
截至记者发稿前了解，良治洗之朗安装预约已经排满三个工作日，热销局面还在不断升温。
笔者后来了解到，该公司的企划主管是报社记者、广告策划出身，做营销策划也有4年之久，难怪读者在后来的效果调查中还坚持认为“就是新闻呀”。
4：善于运用新闻惯用词汇
在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？
时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。
例：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》篇首：
14日上午10点30分，有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。
“快看，这么长的车队，是部队的车吧？”“不是，像结婚的车队，好像也不对，这么多车。”两位行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后，大家才看清楚车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。
当然，此广告的大胆用图也是其成功的主要方面，虽然还不能称为纯粹的软文广告（四张新闻图片占了半版的3/4），但广告文的写法也是值得学习的。此文的另一优点笔者将在下一个论点中进行引证。
新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然，信息本身首先必须是真实的。
《曝光“洗之朗”热销背后》即是如此，全文中多处运用此类词汇，给软文的可读性添彩不少，也一步一步吸引读者读完全文，接受了企业所要表达的多方面信息。
身份词汇：一般而言，大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。
如果用“笔者”、“记者（有的媒体软文禁用）”、“我”等身份词汇，会让读者与作者“合而为一”，读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。
例：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》一文中的“20分钟后，车队绕出南门。无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的咨询电话……”。像《曝光“洗之朗”热销背后》一文，大量运用“记者”、“采访中”、“对记者说”等身份词汇和语句，读者的“现场感”像影子一样会跟着“记者”一起“采访”。
5：广告信息要巧妙地融合
软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。
首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。
例：《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇一》、《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇二》、《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇三》………每篇均为大报半个版，从1982年世界上第一台变频空调研制成功写到2003年6月海信推出能效比高达5.0以上的变频空调产品，洋洋洒洒上万字。
例：《西安人能否顺理成章接受性商》、《张大宁说：“完全可以”》、《21世纪请张大宁教你补肾》……也是如此。
试想，在报种众多、版面众多、新闻众多（网络的冲击暂且不论）的报纸媒体上，发这样的软文广告，企业究竟想说明什么？作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗？什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢？
其次是“怎么说”。俗话说：话有三说，巧说为妙，更何况是广告。对于一篇软文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构，就会成为点睛之笔。
例：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》一文中的“无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的咨询电话（029）8317613了解情况”。“原来这是国家级高新技术企业——亨通光华制药有限公司为其新产品‘神舟三号甘露聚糖肽口服液’配备的百余辆标识统一的送货车集中亮相。”
例：《曝光“洗之朗”热销背后》一文中的“记者发现，洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗，有一款机型仅售980元，这能不让市民动心吗？”和《被99%的人忽视的卫生习惯》一文中的“‘洗之朗在日本的普及率已经高达90%以上，欧洲、东南亚地区也早已普及。目前中国只有少数人在享受便后温水清洗屁股的舒服和健康’中国家电商业协会市场委员马悦先生告诉记者”。
以上两个案例中的公司名称、品牌名称、产品名称、电话号码等信息，均被巧妙地安排在文章中，使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息，这也是企业所追求的最佳表述方式。不过一些服务性品牌在软文的写作方面就不是很容易，比如烽火猎聘公司这类猎头服务公司，软文的写作就有一些难度，需要讲究一些方式、方法。
6：遵循新闻排版风格设计
软文广告的编排设计也是有学问的，笔者根据多年的软文操作经验总结如下，仅供参考与讨论。
字体：标题（包括引题和副题、小标题）的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰（如底纹、阴影、立体等）也要和新闻的设计风格保持一致。
字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。
分栏：对较长的软文稿件（一般800字以上），在设计时就要进行分栏处理。分栏时，要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分，每栏约6厘米宽，小报的每版以四栏划分，每栏约5.5厘米宽。
边框：每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格，如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色（彩版为绿色或蓝色），而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同，甚至没有边框，这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。
行距、字距：一般来说，新闻正文的行距一般以1毫米为佳，1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密，再配合字体字号的一致，足可以和新闻稿别无两样。
在这一点上，“洗之朗软文模式”的典范之作《一个被99%的人忽视的卫生习惯》、《重要提示：便后清洁方式得该该》、《洗之朗，西安人能接受吗？》、《洗之朗，浴室电器新宠儿》、《卫浴装修的完美风暴》、《曝光“洗之朗”热销背后》等系列软文均严格把握了以上几点，正是因为如此，众企业在后来的软文编排设计中纷纷仿效，形成了一种模式。
7：发布时和新闻粘在一起
如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为，软文广告发布时要和新闻粘在一起，主要是发布时的“天时”和“地利”，至于“人和”，将在下一节论点中阐述。
“天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”，这样才会“把豆腐炒成肉”。
8：媒体公关工作必不可少
企业的媒体公关是一项长期的工作，注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。
媒体公关工作的重点包括两个方面，首先是人际关系方面，其次是业务合作方面。人际关系的公关，能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑，可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。反过来，媒体也是需要各种各样的新闻信息的，只要人际关系处的好，经常交流，记者或者编辑在组稿时，也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。
在人际关系方面，企业都应该有一批媒体界的朋友，即使不是纯粹为了发布新闻或者广告，经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的，有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。
例：雅臣营销管理咨询公司老总马悦先生（原杭州奥普浴霸CEO）就是一位非常热衷与媒体打交道的人，不仅为媒体出谋划策，而且经常和媒体共同策划新闻选题，这不仅为咨询公司赢得了一批媒体资源，也为咨询案组储备了大量的媒体资讯，以致帮助客户在媒体的运作上得心应手、游刃有余。
在业务合作方面，企业虽然只要掏钱就能购买得满意的版面，但往往精明的企业都会通过公关工作使宣传效果远远超过掏同样价钱的其它企业。这一点虽然操作起来困难重重，但一旦成功，就会达到事半功倍的效果。
例：2003年春节前，雅臣营销管理咨询公司组织自己的十几家小家电客户，如：良治洗之朗、奥普浴霸、苏泊尔、尚朋堂等，与《华商报》一起共同策划实施了一期“送礼就送小家电”特刊，特刊之前，报纸就对“送礼送什么？”“送礼送时尚小家电”进行了一次观念引导，特刊发出当期，报纸又对“时尚小家电掀起送礼热潮”进行了大篇幅的报道，并以“时尚小家电，热力推荐榜”的形式，将十几个小家电产品一一介绍，不但为十几家客户节省了不小的广告费，而且联合在一起共同诉求一个广告主题“送礼”，取得了很好的效果。
例：2003年，《华商报》每周六的“健康话题”也与企业和产品进行了互动式业务合作。这种合作方式主要是：每期都会有不同的健康话题，不同的话题就会与不同的企业或产品相关，每次话题少则两个半版，多则四个半版，这样一来，话题下面的广告版就成了相关企业和产品的宣传“良田”。最为突出的是以下几个话题：“儿童铅中毒”、“糖尿病”、“高血压”、“女性健康”等，报社已经花了很大版面将这些话题说得非常透彻，医院、药品、保健品广告只需要跟品牌形象就能达到理想的宣传效果。
以上两种业务合作方式不但企业喜欢，读者的反应也是很不错的，这也需要企业密切关注媒体的报道动态和报道形式，及时做好沟通与交流，不要错过有利的宣传时机。 |
| 如何写出能卖货的软文 | 2008年9月30日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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从20世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。
在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。
时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。
但是，细心的市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。那么，在新的市场环境下，能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢？
1.产品功能形象化
很多年以前，伟大的广告大师就告诫我们：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”这句话表面上的意义很容易理解，而要在实践中应用就有点难了。笔者认为，赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动，才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。
在保健品功能的批文中，大都是一些不痛不痒的词语，如“抗氧化”、“免疫调节”等。在中药的主治功能中有些说法一般人也很难明白，如“益肾补气”、“温阳补肾”等。所以，将产品功能形象化，是整个软文布局的战略指导思想。
比如润肠通便的产品，不能光停留在简单的如何通便的说明上，否则会软绵无力。一篇能卖货的软文，应该将服用产品前后粪便的颜色、形状改变加以描述，消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便的改变，与文案形成互动，消费者自然“入局”，才会对产品效果深信不疑。木竭胶囊上市时有一篇《8000万人骨里插刀》的软文，形象地指出了骨病人群的痛苦：“骨病之痛苦，连患者亲友都不忍目睹，常见患病的人突然间倒吸几口冷气，牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了！俗话说：得了骨病犹如骨里插刀……”这种丝丝入扣的形象描述，在消费者心里产生了强烈的共鸣，引发了消费者的高度认同。
其实，产品功能形象化一直是产品策划的核心，不仅在软文创作上是，在产品核心概念的提炼等多个环节中也是。像“洗肺”、“洗肠”、“洗血”等，都是策划者将产品功能形象化的例子。
2.写作语言通俗化
软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。
软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。
例如某甲壳素类去血脂产品，为了说明甲壳素能吸附血脂的功能，软文用了“绑走血脂”的说法，让复杂的医学机理变得浅显易懂，形象生动。有一个番茄红素产品的软文，为了说明番茄红素在清除氧自由基方面强大的能力时这样描述：“一个番茄红素分子在战斗中能敌过数千个敌人——氧自由基。”将艰深的道理浅显化，消费者不但能理解而且深刻地记住了这种说法。
为了通俗，能避免使用成语时就一定不要用成语；尽量长话短说；尽量避免华丽辞藻的修饰；尽量用消费者熟悉的生活元素去说道理。
3.应用黄金分割法则
黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该非常科学。
根据市场调查，市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果；而且，广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。其次，软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则，也不容易让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。另外，在文字内容的安排上，如果对产品机理描述的篇幅与病例叙述的比例也符合黄金分割法则的话，肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效果。
广告阵风吹，公关春光浴；
广告点到面，公关点到线；
广告予于形；公关在于实；
广告自以为是，公关以众为是；
广告无人不及，公关有的放矢；
广告狂轰烂炸，公关日积月累；
广告办多少事就得花多少钱，公关花小钱就办大事；
广告创意难寻，公关新意不断；
广告钟情老品牌，公关热恋新品牌；
广告形迹可疑，公关诚信有加；
广告诡异，公关严谨；
广告维护品牌，公关树立品牌；
广告潮退，公关潮起。
4.挖掘新闻点
寻找宣传亮点是许多企业颇为头疼的事情，其实这里面有许多技巧，掌握了它们，你就再也不会发愁软文没的写了。
不可否认，企业是一个理性的机构，没有漂亮的人格化特点，它不像影视明星那样，有很多传奇可写，大多数企业是自成立之日起一步一步发展起来的。也许就是这个原因，大多数企业在面对媒体时，总觉得没有什么可说的。
其实，在这个时代，越来越多的人成为企业人，因而，也就有越来越多的人关注企业的人、事、物。从媒体的视角来看，这里边充满着有价值的东西。如果能用媒体的眼光看待企业内部的一切，你就会惊奇地发现：原来自己的企业还有这么多亮点！
我们认为，从企业以下几个方面最容易挖掘到新闻点：
◆产品
如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。为什么？因为：产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。千万不要认为这么说是夸大其词，事实就是这样！你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。
假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注？就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。要经常看到自己产品中的“第一”，它给什么人能带来巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。
◆领军人物
每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。
事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注，他本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣，但是通过对史玉柱的关注，他们也就会关注脑白金，关注上海健特。
现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点，这也是媒体需要的极好素材。
◆行业地位
有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站；在倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、TCL、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。
这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者，所以它们往往掌握着最新的信息。例如UT斯达康公司是国内小灵通系统的开发商，它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策。因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。这样，在媒体报道方面，这个企业经常能够占据比较主动的位置。
◆事件
有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里，格兰士是处于垄断地位的，它可以达到行业同类产品的最低价，但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业，并且把价格定得比格兰士还低，这立刻成为一个新闻。
又比如苏宁、国美频繁的价格战，以及当年VCD行业的标准之争等，也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时，企业应及时与媒体联系，借媒体之力，把企业要说的告诉大众。
◆活动
有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面，一些广告公司、策划公司已经做得很深入了，企业对此也比较熟悉。这里需要强调的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。
◆企业管理方法
一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多媒体开始专门报道这类话题。比如中央电视台的《经济半小时》节目、一些研究企业的报刊如《21世纪经济报道》、《中国企业家》等常常会对企业做深入的报道。因此，软文操作人员可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，这都会成为很有价值的东西。 |
| 软文的几种形式 | 2008年9月30日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：
1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。 |
| 编辑本段软文的发展趋势 | 2008年9月30日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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从上个世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。
在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。
时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。
但是，细心的市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。
软文从1999年成就"脑白金"至今已经疯狂了6年，19992000年也是第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿；从2002年"清华清茶"的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。但是从2003年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始创新。
平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是“潜藏式广告”——把软文的功夫运用到营销每个环节，类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销将是中国企业的必由之路。 |
| 编辑本段软文的定义 | 2008年9月30日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2．广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。 |
| 怎么写软文 | 2008年9月30日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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1.写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。
2.设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。
3.完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。
4.反复沟通和完善。
当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务，搜索关键字“软文”即可见周兴伟软文网等。 |
| 超糗－－碰上这样的营业员 | 2008年9月30日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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傍晚，我和老公出去散步，在超市附近发现新开了一家内衣店。我是个贪小便宜的人，想看看新店有什么活动，去搜点便宜东东。
刚开始我在看库库，没看上，就走到挂放衣衣的地方看了起来。不一会营业员就过来了，我顺便问道：你们这里C杯的在哪里呢？
营业员说：你穿？
我说：恩。
她用怀疑的眼光看了一下我，接着还用手碰了我一下，很不情愿的帮我找了一个80C，说道，你该穿B杯的，这种没有垫子不适合你。边说还不忘拿个小的做对比。
我有点生气的说道，我买古今的都是75C！
她连忙解释说到，你先看样子吧，75C我们也有。还陪笑的说道，你要不要试一下？
我当时虽然生气，但也没发火，也没再搭理她，随便逛了一下后，就出来了。
刚走出来，老公就大声笑起来，说，这人也忒不会做生意了！她刚才那样说的时候我就把脸转到一边偷笑，想着这生意肯定黄了！
我看着老公认真的说，我的看起来很小吗？
不小啊，是她不会做生意！
难道是因为我今天穿的是黑色紧身的毛衣，看起来很小？
别提当时有多郁闷了，现在想想我还生气呢？
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| 要结婚啦！ | 2008年9月30日 | 小雨 |
mmGame 写道：
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| 呵呵，我要结婚啦！ |
| 奶糕诱惑 | 2008年9月30日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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吃过晚饭，国际惯例，和老公一块出来散步，看到迎面走来的一个PPMM，正在啃一只雪糕，忽然想起来我好久都没有吃了，没看到也就罢了，现在看到别人吃，把我馋的，要知道，雪糕是我的最爱之一，马上下命令给老公，我要吃！
老公却说，现在最好不要吃奶制品，还特别强调，是最好不要吃除了人奶以外的奶制品◎￥％……※前边就是一个冰柜，我才不管呢，两步跑过去（老公后来说我当时就像饿狗看见了肉包子），开始找我想吃的，这么多，我都想要哦，怎么办呢？最后，指着一个大大的冰淇淋说：我要这个，多钱？十元。这么贵啊，怎么比那个什么。。。（想了一会）雀巢还贵啊！嘴上这样说着，还是很不情愿的掏了钱。
从店里出来后，我说：刚才那女的怎么什么价格都不知道啊，问一款她就要看一下价格表。不知道她有没有给我说错。
那你还买？
我才不管呢，想吃了呗，这是奶糕诱惑！
又走了一会，老公突然说，和路雪这个产品本来就贵，你刚才那样说的时候，我都不好意思往那站了。（这会我才想起来，中途他是有离开过，原来是觉得我丢人呀！伤心ing）回去百度下，和路雪是国际知名品牌。
我才不管什么品牌呢？有吃的就行！这次就让你BS下，下回小心点！ |
| 哈哈 | 2008年9月30日 | 阳光 |
LostStar 写道：
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| 好久没写日记了留个记号 |
| 牙疼！ | 2008年9月22日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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今天牙好疼啊！怎么办？
难受死了，谁能帮帮我啊！ |
| 写给亲亲老公！ | 2008年9月19日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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老公：
亲亲哦！呵呵，好久没给你写些什么了，老婆最近好忙哦！
一定想知道我在忙什么吧，呵呵，我在多多交朋友呢，知道多多怎么挣多币之后，我天天在各个小家忙着，在那里留下我的足迹，看看小宝宝的照片啊，看看妈妈们写的亲子日记啊，然后在品品啊，呵呵，这些事情都是要花好多时间的哦！从九月开始，我白天就一直泡在上面哦！
呵呵，就在我刚才写这些的时候，老公用QQ弹我了，给我送了朵玫瑰哦！高兴ing
亲亲老公，小老公，呵呵，我知道你不许我叫你小老公，我这样叫你一定会反对，但是我喜欢看你假装不高兴的样子，当然啦，要是你真的生气了，老婆还是会怕怕的哦！
还记得老公追我的时候最让我感动的一句话是：现在当然不能放你走了，连自己都不会照顾，等你长大了，学会照顾自己了，那时候如果你想离开，我也就放心了...（当时的我还很傻哦，还很不懂事）但是听了傻瓜笨笨的话，心里暖暖的，想着跟着他也不错的，以后要是想离开都可以哦！呵呵，当时我就是打着这样的如意算盘哦！但是5年的时间相处下来，我发现我错了，我爱上了他，我离不开他，现在赶我走我都不走了！
笨笨老公，这几年一直在努力，他在向自己的目标奋斗！他现在在做西安的一个门户网站，叫西安百姓网，每天晚上都是做东西忙到一两点，我都不知道笨笨是什么时候睡的，早上又早早的就起来了，现在网站是他一个人在维护着呢，我们现在资金不够，还不能聘用人，只能他一个人忙了，我又帮不上忙，虽然我看着老公做了4年的东东，但是我还是不会哦！我总是在想老公知道就行了，我就不用学了！（我是不是很懒）现在还好，要是到了冬天，有好几次我早上发现老公的腿还是凉的，晚上太冷了，睡了一晚上还没睡起热气，真的很心疼，老公为了给我更好的家，为了我们的未来一直在努力付出，老婆什么忙也帮不上！老公总是安慰我：只要宝贝好好的，好好的上班，就是帮我最大的忙！
老公，谢谢你一直宠我，虽然你最近很忙，没更多的时间陪我，但是我还是很开心，今生能遇上你，是我生命中的奇迹！呵呵，我们2个都好喜欢满江的《奇迹》，在不忙的时候，在散步的时候，老公就会唱给我听，忘了告诉你们，我老公唱歌超级棒哦，我是他的fans，呵呵！
老公你还是我的百度，我有什么不知道的，只要问你一定就
会有结果！呵呵，老公你好厉害哦，哪像我，傻傻的！
呵呵，老公，我最爱的笨笨，最让我感动的是8月22日，我下班回到家，当时我好像是说什么让他生气了，老公无意中说，我都准备戒烟了，你还刺激我？我听了，足足愣了一分钟（有点夸张，呵呵，因为让老公戒烟我说了5年了，他今天突然告诉我，要戒烟了，我太意外了！），我心里当时的开心无法用语言来表达，我的老公，为了我和宝宝，决定戒烟了，真的是个让人振奋的消息！从那天起，我对老公很好，以前都是老公对我好，什么好的东东都是被我占了，但是从那天起，我什么都听老公的，宠着他，呵呵！老公都说了，我以前怎么没享受过这样的待遇呢？
今天是老公戒烟的28天，写篇文章纪念下啊！
爱你的宝贝老婆
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| 如何熬过戒烟前五日 | 2008年9月11日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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吸烟的危害众所周知，但如何戒烟起来却是难字当头，尤其是刚开始戒烟的前五天。专家为您介绍“五日戒烟法”专门帮您熬过“前五日”。
第一日，准备阶段，通过各种途径了解吸烟对健康的危害和戒烟给健康带来的好处，以及戒烟过程中可能遇到的问题，做好应对问题的心理准备。
第二日，开始戒烟，首先将自己开始戒烟的消息告诉给你认为对你最有监督力或你最在乎的人，并开始接受他们的监督。同时将所有的烟具和其他与抽烟有关的东西扔掉，坚持不再吸烟。
第三、四日，对付戒断症状，这是一个关键期。吸烟者停止吸烟后，由于机体缺少了尼古丁的刺激，一下子恢复了正常健康的代谢机能，开始可能会不适应，会产生一系列的生理和心理反应，如头晕、头疼、口干、咳嗽痰多、肌肉刺痛、多汗、焦虑和紧张、烦躁不安、心情压抑和缺乏精力、焦虑和紧张、腹泻与便秘等，并产生强烈的吸烟渴求，这时可以选择一些分散注意力的事情来做，比如做家务、与人聊天、吃些低热量的小零食、做运动。
第五日，总结一下前四天戒烟的心得，找出戒烟过程中最难克服的地方，然后“对症下药”，重新强化戒烟的决心，同时，学习一些礼貌拒绝别人敬烟的技巧，一般不要以自己正在戒烟为借口，以身体不适或其他一些特殊情况为由，一般他人较能接受。
五天后，用钢笔或铅笔取代手持烟的习惯动作等来防止复吸。戒烟一段时间后，会出现身体发胖，所以要尽量少吃高热量、高糖分的食物。
戒烟初期都是很困难的,笨笨很快就度过了哦！加油，老婆会帮你的！
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| 软文 | 2008年9月10日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。 |
| 以后不能熬夜了 | 2008年9月9日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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 身体器官工作表一览，别熬夜体器官工作表一览，睡觉别太晚了
任何试图更改生物钟的行为，都将给身体留下莫名其妙的疾病，20、30年之后再后悔，已经来不及了。
一、晚上911点为免疫系统（淋巴）排毒时间，此段时间应安静或听音乐。
二、晚间11凌晨1点，肝的排毒，需在熟睡中进行。
三、凌晨13点，胆的排毒，亦同。
四、凌晨35点，肺的排毒。此即为何咳嗽的人在这段时间咳得最剧烈，因排毒动作已走到肺；不应Medicine，以免抑制废积物的排除。
五、凌晨57点，大肠的排毒，应上厕所排便。
六、凌晨79点，小肠大量吸收营养的时段，应吃早餐。疗病者最好早吃，在６点半前，养生者在７点半前，不吃早餐者应改变习惯，即使拖到９、10点吃都比不吃好。
七、半夜至凌晨4点为脊椎造血时段，必须熟睡，不宜熬夜
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| 心情不好 | 2008年9月9日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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臭笨笨，死笨笨，烂笨笨，真是笨的可以！
帮人家买火车票就算了，还要帮人家送过去，还答应请人家吃KFC，你钱多，是不是？
气死我了，都没请我吃过KFC.....
自己脚疼的走不了路，还不让我给她打电话，让她自己来取，还要给人家送去，自己找罪受？以后别给我说脚疼，自找的。
反正今天心情坏坏，什么也干不了，干什么都不顺，从进门开始就...
哎，不说了，心情郁闷中.......
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| 惊喜 | 2008年9月4日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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9月3日中午，正津津有味吃饭的我，突然发现放在桌上的茉莉花开了，看着它们，我惊讶，更多的是惊喜，没想到它这么快就开花的，实在是太意外了～
现在每天回到家，家里到处弥漫着茉莉花香，让人神清气爽～
可惜的是我没有相机，不能拍下花花的容颜。。。
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| 戒烟方法 | 2008年8月25日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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最基本的戒烟方法:一日三餐由要戒烟网整理,为你戒烟提供帮助营养早餐必不可少
刚开始戒烟时，那些随之而来的情绪烦躁、低迷、失眠等，让很多人半途而废。此时，最好的办法就是规律性的吃少量的早饭。可选择一些消化慢的食品，如几个干杏子、一个苹果、一个梨、一杯低脂酸奶、一片燕麦饼干或者一片杂粮面包。这些食品能提高大脑中复合胺的水平，让你一上午都感觉良好，并抑制戒烟带来的抑郁。另外，鸡肉、猪肉、花生、芸豆、沙丁鱼也可以多吃，它们都含有丰富的色氨酸和蛋白质。
高蛋白午餐不犯困
很多人，不论吸烟与否，都会在午饭后犯困、精神不集中。克服这种症状的有效办法，就是午餐时摄取一些优质蛋白，包括瘦肉、鱼、鸡蛋和大豆等。另外，嚼口香糖也能在一定程度上帮助集中注意力。
睡前一杯镇定饮品
临睡前应该吃一些能安抚精神的食物，对于处在戒烟初期的人来说，更是如此。可以喝上一杯热的含奶饮品，甘菊茶也是不错的选择。甘菊茶中含有镇静成分，有助睡眠。
1.两餐之间喝6~8杯水，促使尼古丁排出体外。
2.每天洗温水澡，忍不住烟瘾时可立即淋浴。
3.要充分休息，生活做到有规律。
4.饭后到户外散步，做深呼吸15~30分钟。
5.不要喝刺激性饮料，改喝牛奶、新鲜果汁等。
6.尽量避免吃家禽类食物，不要吃油炸食物、糖果和甜点。
7.多吃富含维生素C的蔬菜水果以及维生素B族的食品，安定神经、排出尼古丁。
过了最初五天，可按下列方法保持戒烟“战绩”：
1.饭后刷牙漱口，穿干净没烟味的衣服。
2.用钢笔或铅笔取代手持烟的习惯动作。
3.将大部分时间用于工作学习、看书报杂志或者业余爱好上。
4.避免去酒吧或赴宴，避免与吸烟者在一起。
笨笨，戒烟贵在坚持，老婆支持你！
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| 无烟日 | 2008年8月25日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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2008年8月22日星期五，是可爱老公准备戒烟的日子，我把它定为我们家的无烟日。
今天是笨笨戒烟的第四天，家里的口香糖快被笨笨吃完了（一会出去买），现在开始改嚼牙签了，长长的一根牙签会被笨笨咬的只剩半截，刁着牙签的老公也很帅哦！
亲亲老公，我该为你准备些什么呢？
要努力哦！
有双小眼睛一直看着哦~
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| 晚餐~ | 2008年8月13日 | 多云 |
mmGame 写道：
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 今天我的晚餐是一块价值五毛钱的锅盔馍，现在在对着电脑细细品位着，此时脑中想的是家里好像没有咸菜了...昨天应该去超市买点吃的的，唉~
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| 愿望 | 2008年8月8日 | 星星 |
mmGame 写道：
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 坐在电脑前
打开文本
看着光标有节奏的闪动
脑子里一片空白
很想记下点什么
但...
不知该敲哪个键
于是就坐到桌前
打开日记本
突然觉得自己好像在混时间
等着下班
等着明天的到来
明天..
有太多期待
想到明天
继而想到未来
未来的我只是想和老公能天天在一起
真想现在就能实现
这就是我的愿望..
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| 原则问题 | 2008年8月7日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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如果你身边的人办事都不太注重原则，那你该怎么办呢？
（没有针对任何人，只是不知道自己在这样的环境中，该怎么办？）
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| 周末学习之李践行动者成功学 | 2008年7月26日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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 企业赚取大利润的16个忠告
每天做的第一件事就是提升收入，或者削减成本；
要增加价值，不要降低价格；
每降低10%成本，就能创造100%利润；
要持续降低采购成本；
要持续降低费用；
要精兵强将；
要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一翻；
越针对高利润产品，赚钱就越多；
独特的销售主张（USP）是赚取大利润的黄金法则；
20%的客户带来80%的收入；
学习的速度与赚钱的速度成正比；
要争做行业第一，要和其它行业第一名在一起做生意；
开发新客户是服务老客户成本的5倍；
要拥有市场，不要拥有工厂；
好名字是企业成功的一半；
赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。
成功的三个关键点：
1.设定明确的目标
我想做什么样的人？
我想要什么？
我想得到什么样的结果？
2.复制成功
向成功人学习成功的方法
向成功人交朋友
3.马上行动
下定决心
勇于尝试
最后，我用两个真实的故事来总结一下我今天的发言。
一、海豚的合作。海豚们欣喜若狂，看到海洋深处游动着一个很大的鱼群，但是它们并没有为饥饿冲向鱼群急于求成。因为如果那样，鱼群就会被冲散。它们游动尾随在鱼群后面，用特有的声音“吱、吱……”向大海的远方召唤。一只、两只、三只……越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！哇，已经五十多只了，它们还没有停止，当海豚的数量汇聚到一百多只的时候，奇迹发生了！所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状把鱼群全部围绕在中心。它们分成小组有秩序地冲进球形中央，慌乱得鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中佳肴。当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。就这样不断循环往复，直到最后，每一只海豚都得到了饱餐。我得出的观点是：团队的力量无坚不摧；没有完美的个人，只有完美的团队！没有规矩，不成方圆；一个成功的团队造就无数个成功的个人！
二、雁的启示。每年的九月至十一月，加拿大境内的大雁都要成群结队的往南飞行，到美国东海岸过冬。第二年的春天再飞回原地繁殖。在长达万里的航程中，他们要遭遇猎人的枪口，历经狂风暴雨、电闪雷鸣及寒流与缺水的威胁，但每一年他们都能成功往返。雁群一字排开成“V”字型时，这比孤雁单飞提升了71%的飞行能量。当每只雁振翅高飞，也为后面的队友提供了“向上之风”，这种省力的飞行模式，让每支雁最大的节省能量。如果我们如雁一般向着共同的目标前进，彼此相互依存，分享团队的力量。当某只雁偏离队伍时他会立刻发现：单独飞行的辛苦及阻力，他会立即飞回团队，善用前面伙伴提供的“向上之风”。启示，如果我们如雁一般，我们就会在队伍中，跟着带队者到达目的地。我们接受他人的协助，并也要协助他人。当前导的雁疲倦时，他会退到队伍的后方，而另一只雁则飞到他的位置上来填补。其实，艰难的任务需要轮流付出，我们要相互尊重、共享资源，发挥所有人的潜力。当某只雁生病或受伤时，会有其他两只雁飞出队伍跟在后面，协助并保护他，直到他康复，然后他们自己组成“V”字型，再开始飞行追赶团队。其实，如果我们如雁一般，无论在困境或顺境时都能彼此维护，互相依赖，再艰辛的路程也不惧怕遥远。在队伍中的每一支雁会发出“呱呱”的叫声，鼓励领头的雁勇往直前。其实，生命的的奖赏是在终点，而非起点，在旅程中遭尽坎坷，你可能还会失败，只要团队相互鼓励，坚定信念，终究一定能够成功。
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| 妈妈的理论 | 2008年7月7日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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妈妈：你男朋友这么长时间不给我们打电话，是不是不想认这门亲事了？
女儿：没有啊，他这段时间都忙着挣钱，等有点资本了，在和你们谈这个事情。
妈妈：那是不是说有钱就结婚，没钱就不结了呢？
女儿：不是啊，他是要准备好了，才好跟你们说啊~在说我也没给他们家打过电话，不知道跟他们说啥。
妈妈：那你跟他不一样嘛。
女儿：......
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| 任性 | 2008年6月17日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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我突然发现我真的很任性~
对自己昨天的表现，现向老公道歉！
老公昨天又通宵做东西了，很累，好心疼！
我什么时候能懂事呢~
可是我还是不想长大，喜欢当小孩子~
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| 无聊ing | 2008年5月14日 | 小雨 |
mmGame 写道：
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不知道怎么了
今天坐在办公室
突然觉得没激情了
这样一天一天的过
觉得很无聊
一点都不像我想象的样子
好像没有动力了
呵呵
该怎么办呢
我都不知道我对什么感兴趣..
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| 周末安排 | 2008年5月9日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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礼拜六去咸宁路爱家购物，因为我有那里的积分卡，又听说爱家被收购了，害怕卡里的积分被清0哦～
礼拜天去花卉市场采购，主要是去准备栀子花所需的一切东东～
好啦，任务完成～
呼呼～
老公回来了，啧啧～有吃的罗～ |
| 摔跤 | 2008年3月20日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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昨天上午大概10点多的时候
不知道怎么了
走着走着就摔了一跤
手上和腿上都蹭破了皮
有的地方还清了
呵呵
怎么会这样呢
这么大了还摔跤..
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| 应许之地 | 2008年1月21日 | 阳光 |
妖掌门 写道：
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 你是我爱的宗教，所以，我不说誓言。
但在你的面前我虔诚如此，
就如微风的山谷里一朵颔首的寂静山莲。
你看到我向你微笑，
就在我心里的应许之地……
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| 上班 | 2008年1月9日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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今天开车车上班的哦
还绕了一大圈
没有迟到
一会下班了
在去查查路线
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| 今天你写日记了吗？ | 2007年11月27日 | 阳光 |
123456789 写道：
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| fly今天你写日记了吗？/fly |
| 开心ing | 2007年9月20日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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呵呵，马上就可以下班了喔~~~`~~~
回去就可以骑车车了。。
都想了一个星期了
每次笨笨都有理由
哼
这次我自己来
因为你不在
想管也管不了了~~~~
呵呵
我开车去接你哦 |
| 艰辛的第一步 | 2007年8月29日 | 阳光 |
mmGame 写道：
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今天笨笨终于迈出了我们艰辛的第一步！
真替笨笨开心！
我们会成功的！
加油哦！ |
| 无奈 | 2007年8月19日 | 多云 |
丫头2006 写道：
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| 生活中没有如果，爱的历程也不能涂改修抹。接受了是永远的幸福，失去的便永远难以复得 |
| 加油～ | 2007年7月20日 | 小雨 |
mmGame 写道：
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 color#FF00FF积累
成功源于点滴的积累
有时不急于表现自己的人
恰恰是最富有竞争力
生命力最强
最有前途的人
不要为眼前的小利
而失去长远的大利
要学会耐心等待
等待收获
更大更好的"果实"
/color |
| 哈哈，开第一篇 | 2007年7月19日 | 大雨 |
LostStar 写道：
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 哈哈，开第一篇 |
| 摘抄小记 | 2007年7月18日 | 小雨 |
mmGame 写道：
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 color#FF00FF在对的时间遇上错的人,是一场伤心
在错的时间遇上对的人,是一声叹息
在错的时间遇上错的人,是一场荒唐
在对的时间遇上对的人,是一生幸福.
也许
爱情是一部忧伤的童话
放弃一个很爱你的人，并不痛苦；
放弃一个你很爱的人，那才痛苦；
爱上一个不爱你的人，那是更痛苦。
若是有缘，时间、空间都不是距离；
若是无缘，终是相聚也无法会意。
凡事不必太在意，更不需去强求，就让一切随缘吧。。。
逃避，不一定躲得过；
面对，不一定最难过。
孤独，不一定不快乐；
得到，不一定能长久。
失去不一定不再拥有，
可能因为某个理由而伤心难过
但，你却能找个理由让自己快乐
爱无非是要快乐。
两个人不能快乐，不如一个人快乐；
两个人痛苦，不如成全一个人的快乐。
爱，是一种感受，即使痛苦也会觉得幸福；
爱，是一种体会，即使心碎也会觉得甜蜜；
爱，是一种经历，即使破碎也会觉得美丽。。。
有些失去是注定的，有些缘分是永远不会有结果的/color |
| 第一次来这里来诉说我的心情 | 2007年5月16日 | 阳光 |
flower 写道：
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| 今天来到这里,注册了我的用户资料,才看到,进去我的小天地,还真美,有很多好玩的.也是我比较喜欢的,这个网站的风格、面局也很美，我以后经常会来这里来诉说我的心情的，而且这里的站长也会帮我评论看法的！ |
| 身边有菩萨 | 2007年5月14日 | 阳光 |
妖掌门 写道：
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 有一天晚上，一个人做了个梦，梦见和菩萨在一起走在沙滩上，空中忽然闪过了他一生中的点点滴滴。沙滩上都有两对脚印，一对是他的，一对是菩萨的。。。当最后一慕划过后，他再回头看着沙滩上的脚印，却发现有好几次，沙滩上却都只有一对脚印而已！而且那些时候都正好是他生命中最低潮，最难过的时候。。。
他很困惑的问着菩萨：你答应我的，你说你会寻声救苦，一旦我誓愿跟随你，你就会一直走在我身边护持我，但是我发现在我生命中最难受，痛苦的时候，沙滩上却只有一对脚印而已啊！我不懂，为什么在我最需要你慰助的时候，慈悲的你却舍我而去？
菩萨慈悲柔和的回答说：我忆念你，护持你，而且我永远不会离开你。在那些你最困难，最痛苦的时候，你只看到一对脚印，因为，那是我抱着你在行。。。
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